?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Всегда ли мы совершаем покупки только оттого, что это необходимо? Обычно покупателями движут самые разные чувства: печаль, зависть, желание самоутверждения, скука, стремление развлечься. Этим активно пользуются маркетологи, искусно создавая нужные эмоции, которые неизбежно вызывают желание купить какой-то товар.



Одним из частых побуждений к покупке оказывается желание самоутверждения. Но приобретать, чтобы почувствовать себя немножко лучше других – стыдно. Поэтому мы не торопимся признаваться себе в мотивах подобных покупок, а психика услужливо помогает в деле самообмана, рационализируя то или иное приобретение. Кто-то заказывает новую модель смартфона раз в полгода, потому что «только в этом телефоне есть счетчик пульса и индикатор настроения». Кто-то предпочитает проводить все свободное время в интернет-магазинах одежды, наполняя корзину новыми и новыми вещами, оправдываясь перед самим собой и окружающими: «Скидки же, выгодно.»

Истинный мотив подобных приобретений был известен еще в девятнадцатом веке. Специалисты в сфере экономики заметили, что людям нравится покупать товары, которыми они могут подчеркнуть собственное высокое социальное положение (или создать видимость, что оно довольно высоко). Ученые умы уже тогда предлагали ввести налог на товары, покупаемые ради удовольствия.

В двадцатом веке явление покупок «чтобы быть не хуже других» получило собственное название – демонстративное потребление. Мы не осознаем, как часто используем эту стратегию. Исследования показали интересную закономерность: неадекватное повышение цены на товары, которые приобретаются для удовольствия, а не от острой необходимости, не вызывает снижения спроса. Наоборот, спрос повышается! Это явление экономисты называли «эффектом сноба». Людям нравится быть непохожими на большинство. И они готовы за это платить.

Какие ассоциации вызывает фраза «здоровый образ жизни»? Сбалансированное питание, физическая активность. Никаких излишеств, алкоголя, сигарет, нездоровой еды, никаких ночных вечеринок и прочих занятий, которые отнимают много денег, но не прибавляют здоровья. Казалось бы, ЗОЖ – это уж точно не про демонстративное потребление. Маркетологам не заработать миллиарды на скромных салатах из листовой зелени и чистой питьевой воде, не так ли?
Недавно я была свидетелем забавной сценки в супермаркете. Девушка с явными признаками железодефицитной анемии и безумным блеском в глазах металась между полками в отделе «органической биопродукции» и требовала позвать администратора. В наличии не было кексов определенной марки без сахара, глютена, соли и ГМО. Судя по воинственному настрою сторонницы безглютеновой диеты, от этих кексов зависела чья-то жизнь.

Если внушить сотням (а лучше тысячам) людей, что клеклая булочка с резиновым вкусом определяет их качество жизни, то можно получить неплохую прибыль. Если ненавязчиво подкинуть идею, что употребление нового сорта чая не только положительно скажется на самочувствии, но и подарит ни с чем не сравнимое чувство собственного превосходства от высокой осведомленности в трендах ЗОЖ, можно продать что угодно. Главное, завернуть товар в крафтовую бумагу и не забыть подпись «органик», «био» или «только натуральные ингредиенты.»

Именно под знаменем здорового образа жизни происходит самое безудержное, курьезное и порой нелепое демонстративное потребление. Здоровье – сфера, которая окружена в современном мире повышенным вниманием и чрезмерной тревогой. Тревожному человеку можно продать что угодно, если пообещать, что душевный дискомфорт благодаря тому или иному продукту снизится. Разумеется, большая часть подобных маркетинговых хитростей проходит мимо сознания потребителя.

Покупая унылый безглютеновый кекс, который по вкусу напоминает смесь песка и глины, человек ощущает тепло на душе. Ему кажется, будто это оттого, что он идет по праведному пути здорового образа жизни, улучшает свое здоровье и восстанавливает пищеварение, угнетенное многолетним воздействием глютена и сахара. Радость увеличивается в разы, если наслаждаться безглютеновым биоорганическим кексом в компании друзей или рассказывать о своем здоровом питании в соцсетях. Это и есть верный признак демонстративного потребления: человек готов пренебречь удовольствием от еды, даже смириться с ее мерзким вкусом, зато обрести ощущение принадлежности к особой группе людей с рельефными мышцами и одухотворенными выражениями лиц. Именно поэтому в мире ежесекундно покупают тонны неаппетитной и безвкусной еды, просто потому, что кто-то авторитетный назвал ее полезной.

Полезная еда совсем не обязательно похожа на подошву и имеет аромат прелого сена. Для чего тогда все эти сложности с поиском безглютеновой гранолы без сахара с добавлением высокогорных ягод чиа? Минтай на пару, тарелка салата из овощей, гречка с оливковым маслом, тост с арахисовым маслом и бананом – все это простая и вкусная еда. А простая – значит доступная. А если доступная – значит, как у всех. Банан не сделать объектом демонстративного потребления, потому что он есть в любом супермаркете и доступен по цене даже пенсионерам.

Впрочем, маркетологи и тут нашли способ превратить обычный фрукт в элитный. «Я не покупаю бананы в супермаркете. Их обрабатывают токсичными веществами от вредителей. Они заражены плесенью и являются причиной десятков болезней, о которых вы даже не подозреваете.» Такие нравоучения от известных блогеров регулярно попадаются в соцсетях. После устрашающего вступления следует предложение решить проблему, сделав заказ в такой-то компании, которая непременно доставит на дом свежайшие бананы чуть ли вместе с пальмой – без ГМО, сахара, плесени, глютена и сглаза… Каждый банан завернут в фирменную упаковку и снабжен наклейкой со знаком качества. А это значит, что его можно не только с удовольствием съесть, но и сфотографировать для соцсетей – и тем самым совершить акт демонстративного потребления, представленный как заботу о собственном здоровье. Не какую-то там плебейскую заботу вроде обычной овсянки с обычным бананом на завтрак, а элитную заботу, которая не каждому доступна!

«Среднестатистический житель Москвы работает в офисе, тоскует в пробках, не брезгует бургерами и колой, а по пятницам, как положено, бухает. До 25 лет я была именно таким человеком. И мне было хорошо, потому что таков был мой выбор. Сейчас самое вредное в моем рационе – биодинамическое вино.» Это исповедь очередной сторонницы здорового образа жизни была опубликована в известном глянцевом журнале. Как и большинство читателей этого журнала, я не знала, что такое биодинамическое вино, поэтому поинтересовалась процессом производства данного напитка.

читать дальше...

Recent Posts from This Journal

promo dissomnia апрель 15, 2015 18:06 91
Buy for 100 tokens
У врачей есть одна тайна, и я о ней сейчас расскажу. Ежедневно десятки пациентов приходят к нам с одним и тем же вопросом, который задают на разный лад, но суть от этого не меняется. Они стучатся в профили социальных сетей, пишут на почту, оставляют комменты в жж и даже являются на прием - как…

Comments

( 8 comments — Leave a comment )
kotyindra
Jul. 30th, 2019 05:57 pm (UTC)
Вот те раз. А я оказывается умею делать биодинамическое вино. Виноград удобряю спитым чаем и собираю его строго после заморозков. Надо энто дело срочно монетизировать))
cucu_mber
Jul. 30th, 2019 08:43 pm (UTC)
Эммм, а что ви таки имеете против безглютеновой диеты? Ну вот у меня целиакия, я от глютена вывернусь наизнанку с обеих сторон и неделю-две болеть буду со страшным гайморитом. Да и выпечка из рисовой муки мало отличается от выпечки их пшеничной. Вы точно разбираетесь в том, о чем пишете?
Моя болячка встречается у 1% населения - это каждый сотый, а еще есть пищевая аллергия на клейковину - тоже аццкая вещь. Понятно, что вы не про то. Но про безглютеновую диету вот вообще не смешно. Не дай Босх вам такое счастье на себе испытать, когда ни кваса, ни пива, ни полбы, ни булгура. И еще минус все чипсы, творожки, плавленные сырки, мороженое, кетчуп, шоколадные конфеты, колбаса. Водку, кстати, тоже нельзя. И виски. Такой вот принудительный ЗОЖ. Полюбишь тут фунчозу и рисовые макарошки.
rina_salsa
Jul. 31st, 2019 04:12 am (UTC)
Не путайте, пожалуйста, безглютеновую диету по показаниям и моды/причастности к избранным для. Автор имела в виду второй вариант.
cucu_mber
Jul. 31st, 2019 11:38 am (UTC)
Без сопливых скользко. Потрудитесь еще раз перечитать мой комментарий, ежель с первого раза с пониманием вас постигла неудача.
Кстати, вы, как адвокат автора, могли бы повнимательней читать пост. Но нет, для вас это не характерно в принципе: ни пост, ни мой комментарий вы не осилили. Дам вам еще один шанс.
"Покупая унылый безглютеновый кекс, который по вкусу напоминает смесь песка и глины, человек ощущает тепло на душе. Ему кажется, будто это оттого, что он идет по праведному пути здорового образа жизни, улучшает свое здоровье и восстанавливает пищеварение, угнетенное многолетним воздействием глютена и сахара." - Нет, нет и еще раз нет. Безглютеновая еда мало отличается от обычной - раз. Кому и что кажется - это проекция личных тараканов автора, а не объективная реальность - два. Людей с непереносимостью глютена больше, чем вы (и автор) думаете - три. Уверены, что они действительно испытывают то, о чем тут сказано? Не надо говорить за всех - четыре.
"Полезная еда совсем не обязательно похожа на подошву и имеет аромат прелого сена. Для чего тогда все эти сложности с поиском безглютеновой гранолы без сахара с добавлением высокогорных ягод чиа?" - это вам тоже разжевать или все-таки сами справитесь?

Дьявол, знаете ли, в деталях. Я на эти детали показала пальцем. А вот причем здесь вы? Автор без вашей помощи не справится? Или ваше кредо - быть в каждой бочке затычкой?
Моргните, если в этот раз осмысление далось вам полнее.
rina_salsa
Jul. 31st, 2019 12:48 pm (UTC)
Вам доставляет удовольствие оскорблять людей и хамить им?

Edited at 2019-07-31 12:52 pm (UTC)
cucu_mber
Jul. 31st, 2019 01:15 pm (UTC)
Браво. Стабильность - признак мастерства. Было очевидно, что вы ничего не поймете, но за всех на свете оскорбитесь.
Мне доставляет удовольствие ставить на место тех, кто лезет не в свое дело/отвечает за тех, к кому у меня замечания/учит жизни тогда, когда не просят. Можете не моргать, вы повторили свой успех и закрепили его.
rina_salsa
Jul. 31st, 2019 06:57 pm (UTC)
Очень рада за Вас. Змечательная жизненная позиция.
Думаю, когда хозяйка журнала найдет время, сама решит - отвечать или нет.
liliputly
Aug. 1st, 2019 08:23 pm (UTC)
Я автору искренне симпатизирую, но, вот честно, этот пост реально вредит тем,кто не употребляет глютен по показаниям. У моего ребенка подтвержденная целиакия. Мы вынуждены соблюдать б/г диету. Одновременно отбиваясь от тех, кто считает, что это модная блажь, пихает ребенку запрещенные продукты и высмеивает мой страх по поводу срыва диеты.
( 8 comments — Leave a comment )

Profile

Кот
dissomnia
Марьсергевна

Latest Month

September 2019
S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by yoksel